来源：吉尔福德高研院 侵删

来源：吉尔福德高研院 侵删

前言

在社交媒体营销成为酒店获客重要渠道的当下，小红书凭借其 “种草”属性和年轻用户群体，成为酒店品牌不可忽视的流量阵地。

但并非所有酒店都能在小红书上脱颖而出，精准判断自身是否适合平台特性、掌握科学的运营方法，才能实现从 “流量” 到 “客流” 的转化。

 #1

小红书适合什么样的酒店？

小红书的核心用户以18-35岁的年轻群体为主，尤其偏爱高颜值、有特色、能满足社交分享需求的场景。

以下几类酒店更容易在小红书突围：

1. 颜值型酒店

设计感强、细节精致的酒店天然契合小红书的 “视觉经济”。

无论是极简风的纯白建筑、复古南洋风的庭院民宿，还是自带网红打卡点（如高空泳池、旋转楼梯、花艺装置）的酒店，都能通过图片和短视频快速吸引用户关注。

例如厦门某海景民宿凭借 “直面鼓浪屿的阳台浴缸”，单条笔记点赞量超5万，带动旺季预订量增长 30%。

2. 特色主题酒店

主打亲子、宠物友好、疗愈、艺术等细分主题的酒店，能精准匹配小红书用户的个性化需求。

比如杭州某亲子酒店推出“森林树屋+萌宠互动”套餐，通过宝妈博主的真实体验笔记，成为周末遛娃爆款；成都某宠物友好酒店允许宠物进入客房，相关笔记话题#带着狗狗去旅行#阅读量破千万，吸引大量养宠人群预订。

3. 区位优势型酒店

位于热门旅游城市核心区、景区周边或小众秘境的酒店，可借助“地理位置”打造差异化内容。

例如大理某洱海安榻酒店，以“出门就是S弯骑行路线”为卖点，结合“环洱海攻略”类笔记引流；上海某老洋房酒店则突出“步行10分钟达外滩”的便利，吸引citywalk爱好者。

4. 高性价比体验型酒店

平价但体验感强的酒店（如百元内设计感青旅、含网红早餐的经济型酒店），符合小红书用户“花小钱享精致”的消费心理。

南京某连锁酒店通过“300元住出轻奢感” 系列笔记，展示智能马桶、免费洗衣服务等细节，成为学生党和年轻情侣的首选。

 #2

酒店小红书运营实操指南

1. 账号定位：打造 “有温度的酒店人设”

避免做成官方广告号，而是以 “朋友推荐” 的视角建立人设。

例如：

高端度假酒店可定位“度假体验官”，分享管家式服务、隐藏玩法；

城市民宿可化身 “本地生活向导”，除了客房展示，还推荐周边美食小店；

亲子酒店则以 “宝妈主理人” 身份，详解儿童设施的安全细节和亲子活动流程。

人设清晰的账号能增强用户信任感，例如苏州某民宿以 “老板娘的日常” 为内容主线，分享打理庭院、采购食材的过程，粉丝复购率比普通账号高 25%。

2. 内容创作：抓住 “种草” 核心，拒绝硬广

（1）内容方向：从“酒店本身”延伸到“场景价值”

沉浸式体验笔记：以“入住vlog”形式，记录从办理入住到早餐、退房的全流程，突出 “推开窗就是梯田”“浴袍是纯棉材质” 等细节，让用户产生代入感；

主题化套餐推广：结合季节推出“春日赏花套餐”“秋日温泉私汤套餐”，搭配“套餐包含哪些隐形福利”（如免费升级房型、延迟退房）的实用信息；

本地攻略绑定：例如“住这家酒店，3 天 2 晚玩转西安”，将酒店作为行程起点，推荐周边景点、交通路线，提升笔记实用价值；

用户证言合集：整理住客的真实评价，以“被客人的留言暖到了”为标题，强化口碑效应。

（2）形式技巧：符合平台审美，提升传播力

图片：首图必须“吸睛”，可用全景图展示酒店全貌，或特写局部亮点（如铺满阳光的飘窗、造型独特的甜点）；

视频：15-30秒的短视频更易传播，搭配轻快背景音乐，展示酒店动态场景（如泳池波光、早餐制作过程）；

文案：用口语化表达，多使用表情符号增加亲切感，例如“谁懂啊！在这家酒店的阳台看日落，手机内存都要满了��”；

标签：添加精准标签，如 #城市民宿 #亲子酒店推荐 #周末去哪儿，同时绑定地域标签（如 #上海酒店）和场景标签（如 #求婚圣地）。

3. 互动与引流：从 “笔记互动” 到 “私域转化”

主动回复评论区提问，例如用户问“泳池开放时间”，可详细解答并引导“需要预约的话可以私信我哦”；

定期举办互动活动，如“评论区抽3位粉丝送免费试住”“晒入住图 @我们送下午茶券”，提升账号活跃度；

将高意向用户导流至私域，例如在简介标注“预订戳主页联系方式”，或通过私信发送专属优惠码，促进直接转化。

4. 达人合作：精准匹配，放大 “种草” 效果

中小酒店可优先选择本地生活类达人（粉丝量5千-5万），性价比更高；高端酒店可合作旅行 KOL（粉丝量10 万 +）打造品质背书。

合作时需明确笔记方向，例如要求达人重点拍摄 “酒店夜景+隔音效果测试”（针对商务客）或 “儿童乐园安全细节”（针对亲子家庭），避免内容千篇一律。

 #3

这些误区要避开

避免频繁发布促销信息，小红书用户反感 “硬广”，过度推销会降低账号权重；

图片/视频需原创或授权，盗用他人素材可能面临投诉；

不盲目跟风热门话题，需结合酒店定位，例如主打商务的酒店不必强行蹭 “露营风” 热度。

小红书运营的核心是 “用内容打动用户”。

文章仅是作者个人观点，不应作为投资依据。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。 部分文章是网络作者投稿发布，版权归投稿作者所有。作者应对文章及图片的真实性及版权负责。一旦因此引发版权纠纷，权利人提出异议，指点网将根据相关法律法规的规定，删除相应内容。侵权责任由投稿者自行承担，如由此造成指点网损失，投稿者应承担赔偿责任。如对本文有任何异议，请联系我们135-3041-8755。