很多小伙伴轻医美行业非常感兴趣。那么我再讲一讲这个行业,首先解答一个大家的疑惑,其实轻医美赛道为什么今年这么火,它是不是被人恶意炒起来了?其实并不是,有几个契机都是这条赛道在今年爆火的原因。一个还是八部门在下半年的整个联合整治,让很多黑医美非正规场所被迫转型。那么第二点呢,医美确实也到这个市场阶段了,整个医美的渗透率在逐渐上升。第三点也是重要的一点,我国的疫情控制还是非常好的,所以经济复苏比较快。
那么这三点综合下来,让轻医美这条赛道在今年爆火。因为很多人想进入这个行业,但并没有想清楚我该怎么做,只是觉得我有足够的钱。那我进来开,感觉好像每个人都能在在这个行业赚钱,其实并不是。请在做决策之前先想清楚下面这两个问题,否则我不建议布局。一个先讲讲机会在哪,新一美的机会并不在一线城市,而在二三线城市。我为什么这么说呢?在一线城市每个门诊都具备做轻医美的资质。另外一点,无论是在商圈还是在这些写字楼里面,轻医美本身的覆盖率就是相当不错的了。一线城市有上升空间,但空间并不是很大。那么反观我们的二三线城市,在这个阶段有三点非常大的优势。一个,医美行业在二三线城市还处于一个比较初级的阶段,竞争没有那么激烈。所以你在运营上面有一点点优势,在初期都是非常大的竞争优势。那么第二块成本,一线城市的无论是拿证成本还是运营成本、人员成本以及装修成本都会相对比较高。二三线城市在这方面有比较大的优势。第三点是重要的一点,市场空间。你说你要做手术竞争,除非你做一些低价的手术,否则很难有机会吸引到这群本地客群。因为手术是关乎到未来将近十年的事情,很多人还是愿意花五到十万去一线城市,手术的有效时间基本上也在十年以内,光电仪器基本上都是比较高频的设备。未来会有很多人不愿意去花几千块钱去一线城市跑一趟,这些需求不会消失,而是会在当地消化掉。那么接下来本地市场将会承接大部分的轻医美流量,心动了吗?
讲完上面的优势之后,我还是给大家再泼一盆冷水。这几点问题,你在初期就得重视起来。一点,你前期在刚入市场的时候,竞争对手可能不是其他的医美机构,而是一些非正规军,如一些打黑针的工作室。虽然说发布了已经在做联合的审查的,但是这种审查一定是有一个时间过程。你在经营的早期一定会面临这些市场竞争的问题。前几年的二三线城市为什么做不了轻医美?因为你的竞争对手会用更低的人员成本、运营成本、暴利成本来打击你。你做的越正规,死的越快。但今年这个趋势一定会慢慢变好,但一定有一个过程。第二点技术,好的技术基本上现在都还在一线城市,发展前期如何获得更优质的技术资源,是你需要考虑的问题,市场肯定是有的,接下来我们应该怎么做?首先盲目的冲进一个新的行业,一定是一个死字。任何一个行业,你要觉得它门槛低,它就越容易被复制。你现在盲目的冲进去,确实有先发优势。但是越到后面你会发现做的越累,因为你根本没有提前布局好你自己的核心竞争力,以及你的机构不整合。所以在做之前一定要想清楚你凭什么做的比别人好,这一点一定要提前布局,具体怎么做?我接下来会陆续分享感兴趣的可以关注。
