工作久了你会发现一个问题，真正的大单子居然根本不依靠专业知识，8月份跟加拿大的一位专家一起合作出诊，一台私密整形就成交了120万，店里咨询师压根就没有谈什么术式、术后反应，就是靠感情、靠信任、靠推荐，最后成交了。12月再去做年底终端会，又一次见到了这位顾客，对上次的手术非常满意，这次在咨询师的塑造下跟我见了面。为她从面相-美学-风水三个角度出发，做了一个全脸设计，玻尿酸就打了48支！同时还有其他咨询老师成交了胸部和臀部，总额达到500万。所以说，专业知识只是基础，运用到极致的时候，会把专业知识拆分开去使用，而在实战中大单的成交根本就不是靠专业知识，而是场能、塑造和配合、衬托。

所以说，第一阶段，学会专业知识，你的最高收入也不过年薪10万-12万；第二阶段，学会营销、谈判，你的年收入可以达到20-30万；第三阶段，学会实战美学设计，你的收入可以达到30-50万；第四阶段，学会相学设计，你的收入却可以达到50万-100万；那么为什么说学会美学和相学设计收入就可以有如此大的飞跃的呢？