来源：美团酒店商户通 侵删

当国庆遇上中秋，8天的“最长小长假”带来文旅消费热潮。截至9月22日，2025年国庆文旅预订同比增速达73%。旅游需求持续释放带动酒店预订显著攀升，酒店老板们如何把握流量窗口期，通过科学定价、服务优化与精准运营，将短期高峰转化为持续收益？9月25日，美团酒店培训中心特邀收益管理6M实操体系创始人魏云豪老师推出《让流量变“留量”：双节OTA运营增收课》国庆&中秋专场公益直播。内容聚焦酒店老板们双节期间经营场景与核心痛点，提供覆盖节前节后全周期的价格策略及线上运营实战指南，从认知升级到行动，双维度助力商家从容应对双节高峰、实现长效经营目标，将短时流量转化为可持续的“留量”价值。

1

国庆、中秋双节酒旅消费4大趋势

●呈现阶段性出行特征，形成“高峰、错高峰、错峰”三段式结构。首波高峰由年轻上班族“拼假抢跑”带动；第二波以家庭游为主；第三波则聚焦银发群体。

●“反向游”趋势显著，游客更青睐非传统目的地。

●IP效应增强，带动对深度体验与文化内涵的追求，亲子家庭偏好主题乐园、博物馆及民俗活动。

●消费习惯呈现“提前预订”与“边走边订”并存。游客普遍注重性价比，行程中实时预订服务需求上升，反映出“玩得更对味”的理性消费心态。

2

双节“五类”人群预订行为特征

●Z世代：热衷深度体验与灵活行程，偏好“提前订+当日调整”的弹性方案，对平台活动敏感度高，神券减免/会员权益等优惠易撬动决策。

●银发群体：主打观光型稳定出行，预订周期长，追求高性价比的观光产品。

●家庭亲子：注重慢游品质与亲子互动，多提前预订且偏好连住，溢价接受度高。

●宠物爱好：核心诉求是宠物友好型深度慢游，预订灵活性高且连住占比高，为宠物相关服务溢价意愿强。

●结伴出行：侧重社交属性 + 行程灵活，预订习惯为 “提前订+当日调整”，愿为社交场景溢价。

3

平台流量获取方式与规则

●活动流量入口：参与平台主推活动，持续保持价格优势，可争取大促曝光资源，助力精准触达客群，提升曝光并简化成交路径。

●双节折扣设计：结合客群需求搭配折扣组合，例如，常规折扣设计中，连住类 ＜ 早订类 ＜首住折扣＜ 天天特价。

●榜单提流：聚焦订单量、好评率等指标，稳定四大榜单排名，依托公信力引自然流量，为生意增长助力。

4

国庆节前后价格策略实战技巧

双节前后，分不同时机提高收益的核心要素：时间、库存、价格（价差）、获客政策

●把握时间节奏：节前一周可设定较低的价格，吸引早期预订的价格敏感型客户，提前锁客；节日期间聚焦提升收益，关注扩大价差与库存控制；节末回落期以促进续住和复购为前提，通过价格稳定-价差合理-获客政策，实现稳定营收。

●库存：用基础房型侧重承接市场基础流量；利用高级房型扮演“利润”角色。

●价差：在淡季或预热期，缩小价差，让客人觉得升级房型划算，促进消费升级；在旺季或需求高峰，明确区分客户群体扩大价差。

●配套政策：旺季态度从严，保障收益确定性；淡季态度从宽，设置灵活政策，降低预订门槛，吸引订单。

文章仅是作者个人观点，不应作为投资依据。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。 部分文章是网络作者投稿发布，版权归投稿作者所有。作者应对文章及图片的真实性及版权负责。一旦因此引发版权纠纷，权利人提出异议，指点网将根据相关法律法规的规定，删除相应内容。侵权责任由投稿者自行承担，如由此造成指点网损失，投稿者应承担赔偿责任。如对本文有任何异议，请联系我们135-3041-8755。