重点推荐

联系对方

 古城里的客栈生意经

走在凤凰古城的青石板路上，除了满街的姜糖和苗银铺子，最显眼的就是各式各样的民宿客栈了。最近几年，转让信息突然多了起来，客栈门口贴着"整栋转让"的告示越来越常见。看看这些转让信息：二桥头37间客房的经济型酒店月租才9200元，26间房的民宿转让费28万，最夸张的是古城里10间房的临江小院，转让费居然要368万。这生意到底还能不能做？

转让市场的冰火两重天

凤凰的客栈转让行情特别有意思。你看那个4388平的大酒店，92间房停业招租，没转让费还写着可以合作，月租6万8；转头再看那个10间房的小民宿，转让费敢要368万。为什么差距这么大？位置决定一切。临江的、靠近虹桥的院子，转让费能炒上天，巷子深处的就便宜得多。有个800平的9间房小院，转让费30万还算实在，但月租8000块在淡季可能都赚不回来。

有个现象挺值得琢磨：好多转让信息都写着"无转让费"。像楚雄元谋那个30间新民宿就不要转让费，只收月租2万5。这说明什么？要么是新店还没形成口碑，要么是位置实在偏。凤凰古城里也有一家92间房的中端酒店写着无转让费，但人家停业中，接手就得重新装修，这笔开销可不小。

接手民宿的明坑暗雷

看着转让费28万、月租6600的26间房民宿好像挺划算？先别急着掏钱。去年就有个浙江老板踩了坑：签合同时没注意看租约期限，结果还剩两年到期，房东要涨三倍租金。还有更绝的，古城里有个15间房的临江民宿转让，转让费和月租都面议，这种最要小心——往往意味着有历史纠纷或者证件不全。

装修才是隐形的大头。凤凰古城管理局对门头改造管得严，那些老木屋动不动就要修梁换柱。听做过客栈的老张说，去年他重装8间房花了40多万，光仿古雕花窗就占了一半开销。更别说消防改造了，古城里都是木结构房子，要过消防检查至少得花十几万装喷淋系统。

淡旺季算盘要打精

接手民宿最怕什么？怕淡旺季落差太大。旺季时临江房卖到八百一晚还爆满，淡季八十都没人住。那个要128万转让费的22间房民宿，月租1万6，算下来每天成本就要五百多。按七成入住率，淡季三个月铁定亏钱。真正做得好的老板，都是靠旺季赚的钱填平淡季亏损。

现在游客口味也变了。以前是旅行团大巴一车车拉人来，现在都是自由行的小年轻。他们才不住37间房的宾馆，偏爱有猫有院子的特色民宿。所以你看转让信息里，9间房、10间房的小院子反而比大酒店抢手。但麻烦的是这种小民宿更难请人，旺季招不到服务员，老板自己得通宵换床单。

凤凰客栈还能不能接

真要接手的话，得算清楚三笔账。第一是成本账：转让费+押金+装修款+半年运营资金，少于150万别碰临江民宿；第二是时间账，至少准备熬过两个淡季；第三是人情账，得和管委会、邻居、旅行社都处好关系。

最近出现个新趋势：合作经营变多了。像那个92间房的大酒店，明写着接受合作。可能是业主不想放弃产权，又没精力管理。这种模式风险小点，但分成比例要谈清楚。还有种玩法是几家客栈联合经营，共用前台和保洁，省下不少成本。

走在沱江边上，总能看到新换的客栈招牌。有人亏本离场，也有人赚钱接手。说到底，民宿生意从来不是稳赚的买卖，但在凤凰这样的地方，守着江景和吊脚楼，总有人愿意为这份情怀买单。关键是要想明白，自己要的是诗和远方，还是真金白银。

湘西凤凰古城区酒店无转让费招租或合作丨4A景区丨停业中

面积： 4388㎡| 房间数量： 92 间 | 酒店类型： 中端酒店

位置： 湖南 湘西 凤凰| 酒店楼层： 独栋

月租金： ¥6.80万| 转让费： 无转让费

湘西凤凰酒店转让丨凤凰古城二桥头整栋37间客房

面积： 1500㎡| 房间数量： 37 间 | 酒店类型： 经济酒店

位置： 湖南 湘西 凤凰| 酒店楼层： 独栋

月租金： ¥0.92万| 转让费： ¥35万

湘西凤凰古城民宿转让丨26间房

面积： 728㎡| 房间数量： 26 间 | 酒店类型： 客栈民宿

位置： 湖南 湘西 凤凰| 酒店楼层： 独栋

月租金： ¥0.66万| 转让费： ¥28万

湘西凤凰古城民宿转让丨22间客房

面积： 950㎡| 房间数量： 22 间 | 酒店类型： 客栈民宿

位置： 湖南 湘西 凤凰| 酒店楼层： 独栋

月租金： ¥1.60万| 转让费： ¥128万

湘西凤凰民宿转让丨9间房

面积： 800㎡| 房间数量： 9 间 | 酒店类型： 客栈民宿

位置： 湖南 湘西 凤凰| 酒店楼层： 独栋

月租金： ¥0.80万| 转让费： ¥30万

楚雄民宿无转让费出租 元谋凤凰山全新民宿30间

面积： 1300㎡| 房间数量： 30 间 | 酒店类型： 客栈民宿

位置： 云南 楚雄 元谋| 酒店楼层： 独栋

月租金： ¥2.50万| 转让费： 无转让费

湘西民宿转让 凤凰古城 10间客房

面积： 600㎡| 房间数量： 10 间 | 酒店类型： 客栈民宿

位置： 湖南 湘西 凤凰| 酒店楼层： 独栋

月租金： ¥1万| 转让费： ¥368万

湘西民宿转让 凤凰临江 15间客房

面积： 1000㎡| 房间数量： 15 间 | 酒店类型： 客栈民宿

位置： 湖南 湘西 凤凰| 酒店楼层： 独栋

月租金： 面议| 转让费： 面议