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随着高考结束铃声响起，毕业旅游热潮正式拉开帷幕。美团旅行数据表明，“毕业旅行”相关搜索量自6月8日起进入高峰期，环比增长三倍多。与此同时，传统酒店旺季暑假也即将到来，旅游市场正迎来一年中最火热的季节。

聚焦酒店市场一线，行业关注的焦点在于：今年暑期酒店市场到底是否会迎来传统意义上的“旺季”？各区域市场的热度究竟如何，是否有一些新兴市场出现？酒店投资人又应如何提前布局，以更好地迎接旺季挑战？

针对这三大核心问题，本文梳理了现阶段酒店市场的实际表现，同时整合了深耕不同区域的资深投资人的专业见解，试图为行业决策提供有价值的市场参考。

01

6月旅游热度持续上涨

今年暑期酒店市场会不会旺？

当下，各大机构陆续发布了暑期出游热度预测报告。以暑运为例，航旅纵横大数据显示，截至6月16日，暑运第一个月（7月1日-7月31日）国内航线机票预订量已超750万张。此外，截止至6月17日，2025年暑期旅游预订总人次较2024年同期增长近三成。

但是，旅游热是否一定意味着酒店行业也能随之同步升温，利润也会随之增长？这个答案在当下酒店市场，或许并不一定。

在今年上半年的五一黄金周和端午假期，当各大景区人满为患时，通过对投资人的调研，次方点评发现部分传统热门旅游城市、网红城市酒店的确有一定数量的酒店整体经营数据很亮眼，但是也有酒店陷入了“丁旺财不旺”——维持了入住率，但是整体收益不及预期。

在华东、华中、华南皆投资了酒店的资深投资人安总表示，今年五一假期虽然整体入住率还可以，但是价格卖不动，溢价有困难。对于这一点，山东投资人刘总也深有体感。她表示，自己投资酒店在五一假期期间的整体营收虽然比预期中表现得要好，但溢价空间还是相对有限。

对此，长期在云南投资酒店的张总结合投资的二十余家酒店在上半年的两个小长假以及目前的暑期经营情况谈到，“自高考结束后，明显感觉到旅游流量开始涌入云南市场。但是，需要注意的是市场好的地方，大家都扎堆开店，酒店存量不断提升，客户的选择空间开始增加，酒店自然就难以卖出高价。”

基于投资人对市场的反馈并结合各大机构给出的预测报告，今年暑假国内酒店消费市场整体出租率有望保持较高水平，不过需要留意的是，投资人要理性评估酒店溢价能力，做好经营计划调整，尤其是热门旅游目的地及核心商圈之外的酒店，想要做高溢价还是有一定难度的。

图片来源：锦囊泛娱酒店

02

出游需求仍明确存在

哪些区域酒店市场会成为“黑马”？

暑期作为酒店业传统旺季，各区域市场表现将直接影响下半年及未来投资布局。次方点评综合多平台暑期出行报告发现，目前不同区域市场正呈现出差异化增长态势，通过分析各市场热度、游客住宿及预订偏好等，可进一步挖掘出具有长期投资潜力的“黑马”区域，为投资人提供决策依据。

一、传统热门城市

北上广深与长三角市场热度持续领跑

去哪儿旅行大数据显示，6月毕业旅行热门目的地预订榜单中，北京、上海、南京、广州、成都、杭州、重庆、青岛、长沙、西安位列TOP10。这些热门目的地，与往年相比无太大差别，凭借历史文化属性、主题乐园等优势成为毕业生的首选。

此外，“苏超”城市足球联赛带动了长三角区域文旅酒店市场热度，且持续至9月27日的赛事周期，覆盖整个暑期旅游季，届时长三角酒店市场有望迎来更为可观的入住表现。

去哪儿旅行数据显示，6月14日赛程临近时，淮安、宿迁、徐州、连云港、扬州、无锡六个主场城市酒店预订量同比大幅增长，淮安酒店预订量较去年同期增长1.5倍。

赛事期间，酒店电竞房、家庭套房、主题观赛房等特色房型需求集中释放。据华住集团数据显示，“苏超”期间，江苏省内电竞酒店入住率同比提升80%，南京、苏州电竞房订单量环比增长超3倍。

二、新兴增长极

新疆热门目的地酒店预订增幅超1.4倍

从酒店预订情况看，新疆是今年暑期旅游市场增长最为突出的目的地。去哪儿数据显示，阿克苏、喀什、乌鲁木齐、伊犁等地皆上榜酒店预定增幅TOP10，其中，阿克苏和喀什酒店预订增幅超1.4倍，多人出行预订占比超7成。

同程旅行2025暑期搜索榜单也显示，广州-乌鲁木齐、西安-乌鲁木齐、北京-乌鲁木齐等长线搜索热度持续走高。

实际上，新疆暑期旅游市场的强劲表现，早在不少投资人的预料之中。今年以来，不少投资人在谈及新关注市场时，都会不约而同地提到新疆酒店市场，而且有的投资人已经在新疆酒店市场完成了布局和落子。

文旅研报数据显示，新疆拥有23.7万间中档及以上客房，但连锁化率却不到30%。这意味着，连锁酒店品牌在新疆市场还有不小的发展空间。有投资人提到，除了乌鲁木齐、喀什这类热门目的地，或许还可以将目光投向一些相对冷门的区域，挖掘那些尚未被充分开发的投资机会，以实现差异化竞争。这次暑期过后，市场或许会给出一些参考。

三、区域市场升温

海滨“网红目的地”市场热度增长

携程数据显示，今年暑期主题游产品预订里，亲子用户占比约48%，旅游呈现出“上山下海入草原”的明显特征。这反映出暑期家庭出游在选择目的地时，更侧重于选择能让孩子亲近自然、收获丰富游玩体验的地方，厦门、北海、青岛、汕头、大连等城市由此入选玩水胜地TOP5。

这些兼具海滨风光与网红属性的城市，成为暑期家庭出游热门之选，直接推动了当地酒店市场的升温，尤其是靠近海边区域的酒店，入住率开始大幅攀升。

图片来源：锦囊泛娱酒店

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在暑期旺季

投资人如何实现酒店盈利最大化？

随着暑期旅游市场热度攀升，市场竞争态势将进一步加剧。投资人们要想在这一市场竞争中突出重围、实现盈利增长，必须从单一的卷价格向卷客群、卷创意、卷出路转变。以下4个策略，以供参考：

1、进行动态合理定价

随着暑期出游热度上涨，酒店市场或将不可避免地迎来价格波动。投资人们需根据市场变化、近期营收以及房间预订量，对房价进行合理调整。同时，也要密切关注竞品的价格变动，及时调整自身价格策略，以保证收益最大化。

2、做好会员与OTA用户运营

需要注意的是，酒店会员客户是长期稳定的客源。在维护过程中，尤其涉及暑期旺季价格调整时，需充分考虑会员感受，可以通过专属优惠、增值服务等方式，增强会员的忠诚度与满意度。

3、做差异化产品与服务

暑期旺季期间，酒店需着重解决如洗衣服和空调制冷效果等季节性专属消费问题。另外，针对多元化的旅游客群，可以提供一些差异化产品与服务。在张总投资的酒店中，为了更好地吸引暑期的亲子客群，他在每家门店都布置了亲子向产品与内容，如布娃娃机器人、免费爆米花、冰淇淋车、自制奶茶等，提升客人的满意度，也增加了好评数量与社交平台曝光率。

4、打造“酒店+”业态，增加非客房收入

除了在酒店内部尽可能提供特色业态，如当地手工艺品、特色食品、儿童游乐区之外，酒店还可以尝试结合当地的文化、历史、自然等资源，开发暑期研学旅行产品。

例如，与周边的博物馆、科技馆、景区等合作，为客人提供亲子研学套餐等，这也可以在一定程度上增加酒店的收入，并且有可能开发一些原本未被关注到的潜在客源。

写在最后

从现阶段的文旅酒店市场形式来看，今年暑期受消费需求持续释放等因素影响，酒店市场预计将呈现旺盛态势。不过，次方点评也提醒各位投资人，在面对暑期市场机遇时，仍需保持清醒的头脑与高度的警惕，重视酒店口碑问题。今年以来，酒店业已发生影响较大的负面事件，对行业形象造成一定冲击。做好口碑管理与维护，是酒店投资人们当前需要重点关注的方面，这也关乎着酒店的长期发展。

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