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酒店/民宿OTA运营如何提升成交转化率?
发布时间:2025-05-08 10:16:47

来源:布瑞屋酒店OTA运营 侵删


成交转化率,主要受详情页与订单页展示的影响。


在优化时,我们遵循三个原则:清晰、准确、美观


详情页:房型展示优化


在酒店主页(详情页)中,房型展示最为关键。


点击房型即跳出下图页面,展示房型的设施信息、图片、预订政策、促销优惠等信息。


1

基础信息


在完善房型信息时,围绕三个关键点:


真实可信

房型信息要确保和酒店的实际情况相符合。一方面,引导客人对酒店产生合理的预期;另一方面,避免虚假信息导致的客诉及处罚。


简单易懂

比如,文字较多或带生僻字的房型名称,就是典型的反面案例。房型名称里全是重点反而没有重点,生僻表达无法让客人瞬间理解,就是无效表达。酒店应该努力追求品质和服务的“与众不同”,而不是名称的“标新立异”。


全面详尽

后台所有信息都需要勾选填写,按要求完善信息。必填项只是基础,详尽全面的信息更有利于拓宽转化的客人。


2

房型图片


客人对房型的第一印象来自于房型首图。首图建议选择能展示房型特色、房间全貌的图片。


图片数量可以参考“5±2”法则,单个房型的图片不建议放置太多,但也需要能够展示全貌。至少有4-5张左右,包含房间布局、卫生间等基础空间展示。


特色房型及图片较难全面展示的房型,可以上传房型视频进行动态呈现。


图片来源:锦囊泛娱酒店


3

促销活动


在房型详情页,每个房型的促销优惠和费用明细都会详细展示给客人。酒店需要设置好在各OTA平台的促销活动和折扣力度,避免出现客人看到的价格不对或者虚高等影响客人下单的情况。


4

酒店套餐


有无搭配酒店套餐的房型详情页展示是不同的。酒店可以结合酒店条件和运营情况决定是否新增酒店套餐产品。相对来说,搭配了酒店套餐的房型展示页面会更丰富一点。


图片来源:锦囊泛娱酒店


订单提交页的优化


1

订单页信息


酒店/民宿规定的入离时间、取消政策,以及系统默认的重要通知(如:缺陷“无空调”),酒店设置的订房必读,发票服务都会在这里展示。

2

订单确认


下单后将展示“预定成功”或“等待酒店确认中”,未设置立即确认的酒店将在手动确认订单后,展示“预订成功”。确认时间过久也会导致订单流失,影响最终成交转化率。



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